Järjekordne näide sellest, kui hästi lapsed müügitehnikaid valdavad. Müügimaailmas on tuntud tehnika anda valik sinu jaoks kahe positiivse lahenduse vahel (The Choice of Two Positives). Isegi lastekasvatamise raamatud soovitavad seda tehnikat laste peal kasutada.
Näiteks, kas soovid täna jalga panna autoga või lennukiga sokid? Punased või kollased püksid jne. Eesmärk antud juhul on veenda last pardi piltidega pidžaamast loobuma (mis tema meelest on just see kõige õigem moevalik) ning suunata teda millegi päevaks sobilikuma poole. Samas jääb talle teadmine, et kontroll on siiski tema käes ja tema ise otsustab, mis ta selga paneb. Vanemad teavad aga paremini ja naudivad seda väikest võitu, mille nad oma üle kavaldamisega saavutasid.
Minu armsad särasilmad selle tehnika õnge kahjuks ei lange. Nemad eelistavad alati seda valikut, mida laual ei ole. Nende valik pole lauale lähedalgi. “Kallis poeg, kas sa soovid lõunasöögiks hernesuppi või frikadellisuppi?”. “Pannkooke”, kõlab vastuseks ning juba hakatakse panni ning jahu sahtlist välja tuuseldama. Hoolimata sellest, et valik kahe minu jaoks positiivse lahenduse vahel mu enda poegade puhul tulemust ei anna, on nad ise selle tehnika väga hästi omandanud ning kasutavad seda nüüd edukalt oma kallite vanemate peal. Õpilastest on saanud õpetajad ja nad tõestasid oma oskuseid just hiljuti.
Lõbu oli laialt ning eriti oli sellest kõigest vaimustatud minu vanem poeg. Ta tahtis ilmtingimata seda tohutut varajast jõulurõõmu kellegagi jagada. Kuna päkapikud jäid kangekaelselt akna taga nähtamatuks, tuli lahendust mujalt otsida. “Emme, millal keegi meile külla tuleb?”, küsiti nõudlikul toonil. “Hmmm, võibolla mamma mõni päev…” pakkusin vastuseks. “Häh, aga millal meie siis kellelegi külla läheme?” päriti edasi. “Ei oska öelda… Mitte lähipäevil.”
“Kuulge teie kõrgeausus (vähemalt mingi austus 🙂 ), otsustage siis ära, kas läheme TÄNA meie kellelegi külla või kutsume sõbrad endale külla? Kumma valite?” Seda öeldes jäi väike prints käed puusas keset tuba seisma ning mulle nõudlikult otsa vaatama. Vot, milline võimumäng.
The Choice of Two Positives tähendab siis seda, et pakud välja kaks varianti, kuid mõlemat pidi on lahendus just sinu jaoks positiivne. Näiteks, kas läheme ise kellelegi külla või tuleb keegi meile külla? Positiivne lahendus laste jaoks on see, et nad saavad lõpuks ometi mõnusalt aega veeta kellegagi peale enda vanemate. Üldjuhul tasub alustada laiema valikuga ning siis minna kitsamaks.
Antud loo puhul võiks see vestlus edasi kulgeda näiteks nii, et kas läheme kohe või tunni pärast? Kas läheme kahekesi või võtame venna ja isa kaasa? Kas viime külakostiks koogi või puuvilju?
Kui juba valik anda, siis sinu jaoks positiivsete lahendustega.
Neid küsimusi küsides suuname teise üha enam mõttele, et igal juhul on minek ning hetkel otsustame vaid detailide üle.
Minu väike müügiguru on suht konkreetne ja ta teab, et kui klient on segaduses, tuleb otsustada tema eest. “Ma arvan, et läheme pigem ise külla,” ütles ta enesekindlalt. Seda öeldes seadis ta sammud välisukse poole ning asus endale jopet selga toppima. Väikese vahemärkusena lisan, et kellele külla minna ei omanud sel hetkel mitte mingisugust tähtsust.
Meie äsja ehitud kuusk säras oma täies hiilguses, kõlaritest kostis rõõmsalt “Tiliseb, tiliseb aisakell…” ning mina istusin veel kerges segaduses elutoa põrandal kogu selle sädeluse sees ja mõtlesin, kuidas seda noorisandat nüüd siis peatada. Õnneks oli üks trump, autovõtmed, siiski veel minu taskus 🙂 Ka väikesed võidud maitsevad magusalt ja oi kui magus see oli.
Anna teada, kas oled sellist kahe positiivse lahenduse tehnikat ka ise kasutanud või saad nüüd aru, et keegi on seda sinu peal kasutanud?
Sa ju tead, et parim aeg tegutseda on nüüd ja praegu!
Seega, kuna sul on juba see postitus lahti, võta paar minutit, et mõelda järgnevatele küsimustele, neile vastata ja saata omale meilile, nii et saaksid neid sobival ajal üle vaadata.
Sinu vastuseid ei salvestata kusagil ja need on ainult sulle kasutada.
Võta hetk ning mõtle järele:
